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    2. 鄭剛:3個小故事輕松學營銷

      鄭剛:3個小故事輕松學營銷

      鄭剛:3個小故事輕松學營銷

      1、醫生和患者

      今天女兒去醫院看醫生,在等候時,前面有一位媽媽在和醫生交談,這個過程有很意思~

      媽媽問:醫生,我小孩發燒吃了很多消炎藥,沒有效果怎么辦?要不要住院?要不要去做下檢查?

      醫生說:發燒沒必要住院,不過你要住院也可以。

      媽媽說:現在怎么辦呢?是吃藥還是打針?醫生說:先吃藥,要是2天后還是發燒,再打針。

      媽媽說:那要不現在就打針吧,然后開點藥醫生說:行。

      醫生就給開了藥,也開了打針的單子,媽媽很滿意的去繳費了。

      其實好幾次,我看到前面有患者要求醫生給他開單做檢查,雖然醫生說,你這個沒有什么問題,回去觀察下。

      而患者往往會說,給我開單做檢查吧,這樣放心一點,于是,醫生就很配合的開單做檢查,患者檢查完后很安心的回去了。

      鄭剛PS:如果你想把產品或服務賣給客戶,你是怎么操作的?你是去找客戶?還是讓客戶來找你?哪一個更容易成交?

      你如果想賺錢,是你去成交了客戶,還是客戶自己把自己成交了?我相信很多人這個時候心里應該有了答案。

      2、老師和媽媽

      現在很多小學都有這個情況,國家規定老師是不可以開私班,而很多家長了,為了小孩的成長或更好的受到教育,強烈要求老師開班,這個時候很多老師受不了誘惑就開始下水了~

      現在小學生的作業越來越多,特別是去年,每天回家到做3-4小時的作業,還需要人全程陪同指導,不然根本搞不定。

      雖然在學校是交了錢上了所謂的托班,可是沒什么卵用,回家依然作業項多的很,無數家長都在抱怨為何作業如此多?

      而在剛開學之季,老師在家長會也是直說了,我很多課可能只會在托班上講,你可以自由選擇上不上?

      這個托班要收費,正常學生放學是4點30分,而老師說這個托班是可以在學校做作業,或講一些課本上的知識,所以會讓學生多在學校呆1小時,到5點30.

      這就叫托班,那有多少學生會上呢?全部。你敢不上么?老師明說了,很多知識會在托班上講,你早回去,你根本學不到,你怕不怕?

      還說這個托班是校外第三方辦的,不能說是學校搞的收錢項目,為了避免老師直接收錢這種直觀的證據,當場找了一些積極的家長組成班委會。

      班委會主要干什么呢?幫老師來管理學生群或對接相關活動,不過主要的作用我認為是收錢,幫老師收家長上交的各種費用,老師就沒有經手,對吧?

      安全,周到。

      萬一真查過來,沒事,家長頂包。沒我什么事~

      當然這些班委會的小孩會有些照顧,比如讓你上活動上節目,經常坐在前排或中間的位置,這個好處就心照不宣啦,雖然人人都曉得,是吧!

      再說下作業的事,去年作業多,今年風氣一轉,沒作業了,沒一周的時間,家長們都慌了,怎么辦?上學怎么能沒作業呢?

      在我們以往的認知里,全是作業堆出來成績呀,老師,你怎么能不交作業了,后來一看,有些班的老師都開了小灶,你不是怕成績掉,不做作業學不到東西嗎?

      開小班,收費。家長們趨之若鶩,生怕掉隊了,紛紛報名,而私下一群家長聊起來呢,又是一個模樣。

      現在的老師都壞的很,都是想搞錢,那就有人說,可以去舉報呀,哦,一下子安靜下來了,都不敢說話了,哪個敢上呢?為什么?

      我們受的教育是槍打出頭鳥,你要舉報,搞不好你小孩在學校天天被整,老師們都是成群結幫,一伙的,你一次搞不倒他,他只是受罰,那回來還有你小孩有好果子吃嗎?

      不敢舉報,也不敢說,只敢私下里報怨下,實際行動上又是特別支持老師的小班,只要老師一開班,馬上報名,還怕報不上。

      鄭剛PS:老師和家長,就如同你和客戶的關系。老師是如何安排怎么營銷流程的?你現在是怎么設計或營銷流程的?

      你可以想想你,你平時是怎么成交客戶的?是主要廣告轟炸?還是蛇打七寸直擊要害?哪一個方式更有效果?還是瞎發一些無用無效的廣告?還沒有發到用戶心坎上?

      3、鄭剛和你的故事

      講真,我從未在網上主動去加到一個客戶,為什么呢?

      很久以前,我用QQ空間采集工具,把競爭對手和同行的訪客和用戶全采集了一遍,然后輪流用軟件自動加QQ。

      加了多少人呢?5000人,當然你開VIP,還要用單向好友才能實現,早期玩過QQ空間的都懂??墒怯行Ч麊??

      沒效果。就如同現在的微信群自動加好友軟件,你加1萬個又如何?

      1)不是你的精準客戶2、你沒有客戶經營能力3)你只會發廣告

      那我告訴你,你加10萬人在微信里,也沒有用。就像,你讓你的3歲的小孩去海里抓魚一樣,海里的魚是很多,也很大,可是你的小孩沒有抓魚的能力,下??赡芫脱退懒?。

      不要談能抓到幾條魚?,F在多數人就是這樣模式,急,想快速搞錢。行,我一個賬號里有5000人,給你變現,你行嗎?

      你不行。你要不服。來試~

      那試過很我搞客戶的方式,最后發現,主動找過來,加我的,轉化率最高,于是,我放棄了看似牛B的工具和方法,批量做客戶的方法,全不要了,也不用了。

      用最簡單的模式,主動分享價值吸引,被動加客戶。

      微信時代后,我的號上全是主動加我的,我很少去加人,理論上,我呆在很多群里,我可以加幾萬人,可是有用嗎?沒用。

      1000人你加的人,不如主動加你的10個人更有價值,當他加你,就是看好你或相信你,或想獲得你的幫助,你的成交會更容易。就像,

      每天有50個保險員給你打電話,你會買嗎?換一個角度,每天有10個人加你,你的成交是不是會更容易?

      不需要多,求多的都是不懂營銷的人,假如你是賣服務或產品的,你信不信,現在馬上來100個,你直接會掉鏈子?

      你目前的能力不具備服務這么多人,這個能量太大太多你接不住,最后,壞事了,服務不了,口碑不行,又全部走了~

      鄭剛PS:

      你找客戶,不然吸引客戶,讓客戶找你,你的成交更容易,另一個點,客戶不在于多,而在于精,這樣你的質量好,賺錢多,還輕松。

      如果你讓賺1萬塊錢,你是愿意服務1個人,還是愿意服務100個人?哪一個工作量大,累,更苦逼?

      我相信你看完這3個小故事,你能明白,客戶和你的關系,你該怎么獲得客戶,你該怎么去成交客戶?

      把這個搞明白了,賺錢,很簡單!

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