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    2. 鄭剛:如何讓客戶上來就付錢買你的產品?

      鄭剛:如何讓客戶上來就付錢買你的產品?

      鄭剛:如何讓客戶上來就付錢買你的產品?

      客戶上來就買你的產品這種心態,很多人都有,可是實際上并不可行,原因很簡單?

      你是誰?我為什么要找你買?請你給我一個理由?

      一、1篇文章我付了10萬學費

      我還記得在9年前,我有天在網上瞎逛,到處看貼,在站長網看到一篇文章,寫的很有用,可是我看完一篇,沒看夠,于是……

      我搜索這個人的博客,找到了他的網站,一下子就迷上了,全是干貨方法,我很喜歡。

      不知道看了多久,看到他的文章里有個通知, 是講在北京線下開課,我就點開了,一看,倒計時,沒幾天了,是講SEO線下培訓。

      費用近2萬,只講一天,我居然就加上QQ報了名,填了表,跑去了北京。

      后來我一直持續參加了他很多次培訓,線下的,網上的都有,價格有幾千的,幾萬的,加起來應該有個10來萬吧。

      而這個過程呢?現在算下,平均也就一年1萬塊錢,確實不多,可是這樣的學生只有我一個嗎?

      當然不是,有幾千人,那你說他賺到多少錢呢?最少幾千萬,你想不想也賺幾千萬呢?

      想,可能不能呢?也能,那就看你怎么玩?

      先確定3件事:

      1、你要賺多少錢?2、你多長時間實現?3、用什么方式實現?

      二、你要有賺錢目標更落地計劃

      昨天有個微友咨詢,說要每個月賺5000塊錢,3個月后每個月賺1萬塊錢,可行嗎?可行。怎么做呢?

      他不知道。

      其實這個很簡單,我相信你也懂,也明白,搞不好比我還清楚,不過有一點你可能沒注意到,你,沒有設計好你的實現計劃和步驟?

      不信,你留言出來,你就明白你能不能實現?

      昨天阿燦咨詢,他的方向和賺錢計劃,主要是做微商SEO和微信SEO,本質上呢?

      這是做流量服務培訓,或用戶增漲培訓,你要把好處具體明白的讓所有人知道,別人才會找你,你才有機會成交。

      雖然他現在主要做的是一對一培訓,不過這個效率低,見效慢,你要大量重復工作,這個活我以前也干過。

      而價格也收的太低,當然,低的好處是能成交到人,因為用戶付的起錢,可是太高價格,會嚇跑你的用戶。不過這不是重點?

      重點是,你要搞清楚你的用戶是誰?他的需求是什么?為什么需要你的服務?你的服務倒底能給他什么好處?你能不能具體一點?

      如果多數人都不知道你是做什么的?你倒底提供什么服務,你的用戶量一定很少,你的成交也有限。是不是?

      所以,你要先把自己的業務理清楚,客戶理清楚,你再去做營銷,就比較簡單了。而不是到底找客戶!

      當然用SEO也可以獲得精準客戶,但這取決于你的用戶量需求量大小來定,要是量小,你只做SEO,效率低下,沒多少人?

      要是體量大,可以用,每天有源源不斷的新客戶產生,這是在外的營銷模式。

      三、成交收錢的3個階段

      另一個是對內的,什么對內?

      針對你的客戶所在的階段來設計的產品:

      1、流量產品2、信任產品3、利潤產品

      要是一個人連這3點都沒有設計好,你就是瞎折騰也成交不了幾個人,為什么?

      如果你現在賣的產品是1萬,見到一個人你就說,我的產品1萬,你買不買?

      客戶不了解你,不相信你,你說他會付1萬給你嗎?很難是不是?

      所以這個里設計一個成交階梯,如果你的門檻太高,用戶第一步進不來,連了解的機會都沒有,對不對?

      正常的模式是:

      1、引流產品讓大量有意向客戶找到你,和你發生關系,起碼先加到微信里,是不是?

      2、信任產品讓客戶發生改變,發生變化,有收獲,這個時候用戶就會相信你,有沒有?

      3、利潤產品當一個用戶走了前面2個流程,后面的成交就很簡單,只要符合3個標準,他就買了:

      一、需求二、支付能力三、決定權

      這是第3個階段。

      在用戶購買第一個階段時,他不相信你,你可以用免費或低價模式,過濾一批人進來。

      當你有了人,你要成交,這個模型是:

      1、需求2、信任3、支付能力

      所以這個階段你要搞定的是信任,培育信任,你才能獲得成交,是不是?

      而第3個階段就簡單了:

      1、需求2、支付能力3、決定權

      只要搞定決定權,他為什么不決定?主要是什么原因?在他有支付能力和需求的情況下,他還會考慮什么?

      這是你要研究清楚的,搞明白后,你會發現,成交很容易,也很簡單。

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