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    2. 鄭剛:賺錢過程就是營銷流程!你的賺錢系統搭建好了嗎?分析4個營銷實例|干貨?。?!

      鄭剛:賺錢過程就是營銷流程!你的賺錢系統搭建好了嗎?分析4個營銷實例|干貨?。?!

      鄭剛:賺錢過程就是營銷流程!你的賺錢系統搭建好了嗎?分析4個營銷實例|干貨?。?!

      賺錢就是營銷的全部過程,就像最簡單的商業模式一樣,你在門口賣雞蛋,成本一塊,你賣2塊,利潤一塊。

      不過是過去式的商業模式賺錢模式,你如果還用這個模式,很容易被干掉,為什么?

      可能對面來個商家,每開始掃碼送雞蛋,你就賣不動了,免費送雞蛋,有人說這是新商業模式,我卻不這么認為!

      這只是把利潤點放在了后端,先免費送雞蛋掃碼微信,然后在微信后端去養熟變現,而不是以前單一的就靠雞蛋賺錢。

      現在好多商家都不是單一的靠一個產品賺錢,因為,你也不知道什么時候,別人會水果免費,雞蛋免費,手機免費,電視機免費,你說是不是?

      當你的主營產品別人用來免費送或低價時,你就變得毫無競爭力,起碼在前期,會有大量的客戶會涌向你的對手,而你呢?

      你要思考的是,你的主營產品如果變得不賺錢了,你還有什么地方可以賺錢?

      一、健身教練志鑫和SEO阿燦

      1、健身專家楊志鑫

      昨天做健身教練的志鑫咨詢我,準備去賣一個499的課程,我的建議是行不通,為什么?

      1、你的微信好友有多少?2、你的潛在客戶有多少?3、你這個產品流量產品還是利潤產品?

      他說是利潤產品,如果是,肯定賣不動,為什么?

      當你的潛在客戶數量是多少,你還不清楚的情況下,你直接推出這個產品,有可能是0成交!

      因為,你也不知道你的客戶有多少人?是否喜歡你的這個課程,你的成交主張是否是他們想要的呢?

      其實我上周就想買他的健身食譜,我問了好多次,也提出好多建議,結果呢?

      他雖然是正牌的專業科學健身專家,可是他沒有在聊天中,洞察到我的需求,我直接說出了,減肚子,怎么吃?練什么?多少可以廋下來?

      可是他沒有正面或具體回復我?;蚪o出解決方案,當時我的內心價是,給個建議,給張食譜,我愿為這個價值支付1000元。

      重要提醒:很多人根本沒有把身邊的人當成潛在客戶,眼晴只是盯著外面或別處,而忽略了身邊的人更容易相信你。

      對于昨天他的成交,我的建議有2點:

      1、先把潛在客戶數量做起來,付費過濾建群2、等你的潛在客戶量起來了,你再做信任或利潤產品,你才明白有多少人對你的主張有興趣。

      他目前才上過一次打造你的營銷系統課程,可能對整體流程沒有完全理解或消化,這次的廣州線下課程,我會只講營銷系統的流程和搭建。

      讓每一個人,先學會按營銷流程走,然后再學會搭建自己的營銷系統。這樣賺錢就很簡單。

      做起來簡單,清晰,容易落地,按地圖操作,就有結果。

      1、SEO專家阿燦

      阿燦上周剛剛報了《打造你的營銷系統》廣州高端線下培訓,他本身玩了多年SEO,有大量的實戰經驗和方法,也用SEO賺到了真金白銀。

      他目前的服務是提供微信SEO和一對一網站SEO培訓,通過寫文章來獲得潛在客戶,然后成交開始服務。

      這個模式是沒問題,不過這是用打造個人品牌的模式,不過,現在商業竟爭越來越大,如果單一的用這個模式,未來一定是越發展越慢,最后很難持續成交。

      原因有3個:

      1、個人的影響力有限,2、單一個人一對一培訓服務效率低3、如果對手把SEO相同課程變現流量產品,他就玩不下去了

      雖然一對一的好處是高質量,可由于你的用戶量很少,或很有限,你能成交的數量也不會太多,而你的實際收入就會受限制。

      那怎么去改變這種情況呢?

      1、打造你的流量產品,獲得更多潛在客戶2、建圈子持續培育信任,成交自動化3、借力營銷,不要用單機模式賺錢

      單機模式賺錢的好處是,一切都在你控制當中,可缺點是,你一個人精力有限,你能服務的人數也有限,收入很難提高。

      最重要的是,一定要設計自己的前端和后端,如果只是單一產品或服務,未來,有人玩和你一樣的服務或產品,只用價格戰就能打掉你。

      例如,你的利潤產品,別人只用來引流,你怎么打?

      二、為什么很多人賣不動貨?

      在我的朋友圈有大部份是創業者,或微商, 以前的微商就是刷屏出貨,招代理?,F在呢?

      90%動不了,2個原因:

      1、大品牌進入微商,打掉了這些雜牌2、90%的微商沒有營銷能力

      只能按上級復制來的話術或模式操作,一旦用戶不按這個套路聊,你就玩不下去了,不知所措。

      總是用產品多好,功能多好,營養多好,有名人代言來給客戶介紹,你覺得客戶是因為這些而買單嗎?

      他們的賣貨思路玩錯了,哪怕你沒有個人品牌同樣也可以成交客戶,只要,客戶有需求,無風險,有支付能力。

      信任并不是你用這些來證明的。如果用這個維度,市面上90%的產品都有這些功能和代言,還比你請的明星更有名氣,你不直接拿石頭砸自己的腳嗎?

      營銷最簡單建立信任就2招:

      1、讓客戶體驗產品和服務2、給客戶洗腦(這并不是壞事)

      為什么化妝品專柜要給你試用裝或體驗裝?為什么腦白金打廣告要打十幾年?

      想想你就明白有什么作用?

      三、分享2個營銷案例

      1、王通

      王通老師用目前的模式很簡單,寫文章獲得用戶,銷售開課,后端賣咨詢服務。是不是很簡單?

      不過有一個點要記住,他有近18年的積累,而多數普通人要走他的路,你會發現難走,行不通。為什么?

      你想花多少年獲得同樣的粉絲?還有,你的市場是否和他是一樣的?如果是,建議換個賽道和定位。

      你懂的。

      2、劉克亞

      劉克亞也是我的老師之一,他擅長用視頻營銷,用他的話講,他懶得寫東西,喜歡直接說,更簡單。

      視頻獲得用戶,賣課吸引客戶到現場,后端可以賣咨詢服務。你有沒有發現,這些模式都是一樣的。

      營銷模式沒有區別,都采用輸出價值,吸引客戶,小額過濾,后端賺錢。是不是?

      你呢?你的前端是什么?你的后端是什么?你設計好了你的營銷流程嗎?

      不會就是,發朋友圈廣告,坐等收錢是嗎?你覺得這個模式行不行?你去年賺到多少錢?今年你打算賺多少錢?用什么模式?

      四、營銷的流程很簡單

      營銷流程就6個步驟,不過我發現這個有趣的現像,哪怕我現在分享給你,你仍然不會去做,因為我做過大量實驗,有99%的人不會去做。

      特別是免費看的人,那既如此,我只能幫真正想學營銷,想賺錢的人,怎么識別這種人呢?

      付錢才是真愛,其它全是扯淡!

      最重要的是,我要的是人結果的有同行,我不只是需要你學習,我更在乎你有結果,這是我的目標。我需要100個成功樣板。所以

      下一個成功樣板會是你嗎?

      第4期的《打造你的營銷系統》線下高端培訓會在廣州舉行,時間是4月27號、28號2天,(周六周日)要報名的同學要馬上行動。還有5天就開課啦!鄭剛:賺錢過程就是營銷流程!你的賺錢系統搭建好了嗎?分析4個營銷實例|干貨?。?!掃碼付款,拉你進群!

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      1、相信我的營銷理念2、有執行力,每天有行動的人3、輕松支付1萬元學費

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